年关岁尾，广东省徐闻县曲界镇田洋村作为徐闻县“社村”联合会村集体持股平台试点村之一，2025年拔得分红头筹，村民们直竖大拇指，但眼下村里的菠萝开始成熟，即将大面积上市。田洋村党支部书记韩觉决定与徐闻县社村合作农业发展有限公司（以下简称社村合作公司）商量一下销路。

缘何成为村集体的主心骨？

徐闻是中国最大的菠萝产区，种植面积达35万亩，约占全国总产量的1/3以上，每年产出的菠萝远远望去仿佛金色的海洋，因此被形象地称为“菠萝的海”，这片“海”承载着农民对美好生活最热切的向往。

2024年，广东省政府办公厅印发《关于推进“社村”合作助力新型农村集体经济试点方案》，推进供销合作社与农村集体经济联合合作，建立为农服务协同机制，发展新型农村集体经济。徐闻县为“社村”合作试点之一。社村合作公司是徐闻县“社村”联合会参与市场竞争的运营实体，也是广东省供销合作社扎根县域的控股企业，由省、市、县三级供销合作社与20个试点村集体联合持股运营，在“社村”合作中承担“社会化服务下行、农产品上行”任务。今年菠萝上市正逢春节，节日市场的旺盛需求并没有影响社村合作公司对市场风险的敏锐判断。行情低开，公司上上下下第一时间行动起来，对接省内外市场拓宽销路。韩觉前来对接时，社村合作公司正好谈定一笔浙江嘉兴水果批发市场的订单，未雨绸缪的举动，让韩觉悬着的心有了着落。

徐闻菠萝种植有百年历史，长期以来，以农户分散种植为主，品种单一、技术落后，同时产量大、上市时间集中，销售成为最大难题。“社村”合作开展以来，供销合作社以最直接有效的“全程服务”，迅速与农民并肩抵御市场风险。2024年徐闻菠萝暴发黑心病，市场形象和市场价格受到较大影响，社村合作公司及时介入，农民的收成得以保全。

社村合作公司总经理周海文认为，帮农民卖好，是产业兴旺的前提。

全程服务的底气从何而来？

社村合作公司打的是产业链上的配合战，搏的是为农服务的供销合力。

在徐闻，天闻冷链物流有限公司与社村合作公司一样，同属社有企业，是菠萝产业链上配合默契的“亲兄弟”。社村合作公司收购的菠萝一部分直销市场，另一部分进入天闻冷链物流基地，经分级分选、预冷保鲜、加工包装、冷藏仓储，腐损率降至10%以内，实现错峰销售、全年供应，每吨增值约500元。

去年10月，总投资1700万元的菠萝速冻及精深加工厂在天闻冷链物流基地投产，年加工能力2.1万吨，这意味着供销合作社服务徐闻菠萝产业，从鲜销为主迈向高附加值、抗风险能力更强的新阶段。节后菠萝上市量将逐渐加大，产业链的延长，为社村合作公司的收购提供了坚实支撑，也为供销合作社合力服务产业发展提供了更多可能。

在徐闻之外，更为有力的供销合作社经营服务网络为销售端提供了承托。广东省社社属农产品公司搭建农产品直供配送网络，“线上+线下”双渠道营销提供采购订单，与社村合作公司、冷链物流公司共同构建起农产品基地种植—冷链仓储物流—供应链终端配送的农产品产销一体化、标准化供应链体系，完成全产业链贯通。

“社村”合作改变了什么？

位于曲界镇愚公楼村的400亩“供销农场”里，菠萝采收在即，负责人林堪丰对今年菠萝长势很是满意——品相一致性好，亩产量预计能达万斤，比周边田块产量高出至少两成。林堪丰返乡创业投身菠萝产业以来，所遇到的生产效率低、标准化程度差、销售难这些难以解决的瓶颈问题，在与社村合作公司共建“供销农场”的这一年，全部迎刃而解。

社村合作公司目前在徐闻已经与村集体、种植大户累计签约共建供销农场15个，统一农资供应降低生产成本、统一机械化服务补齐效率短板、统一技术指导保障标准化种植，通过“订单农业+全程农业社会化服务”模式实现标准化、规模化种植，推动菠萝产业从粗放经营向规模化、标准化转型。

土地、劳动力、资金、技术等产业要素的重新整合和集约化配置，补齐了单户经营短板，有效提升了土地产出效率和市场议价能力。

另一边，社村合作公司自有的200亩菠萝标准化示范种植基地“凤梨优新品种展示园”成为推动科技扎根乡土的“露天实验室”。“金钻凤梨”“芒果凤梨”“手撕凤梨”等优质品种在此担当“主角”，预计亩产效益可提升6000元。同时，基地还试验繁育着中国热带农业科学院南亚热带作物研究所选育的“水蜜桃凤梨”“维多利亚凤梨”等新奇品种。与之配套作业的，是中国热带农业科学院农业机械研究所研发的菠萝移栽机、履带式多功能作业平台等7台新型农机具。

社村合作公司已与中国热带农业科学院、中华全国供销合作总社济南果品研究所、广东省农业科学院、阿里菜鸟等签订合作协议，确保先进技术直接落地。通过示范基地辐射带动，预计作物产量提升15%以上，人工成本降低20%以上。科技兴农的蓬勃力量，正在这片土地上孕育着产业的新生。

2025年，社村合作公司指导13个村集体成立强村富民公司，引领村集体开启乡村治理理念的深层次变革。

发展新型农村集体经济是激发乡村内生动力、推进乡村全面振兴的关键路径。社村合作公司在与村集体打交道过程中，发现许多村集体在乡村治理中缺乏有效手段和抓手，深陷资源、人才、资金困境。于是，从发展新型农村集体经济出发，社村合作公司尝试推动村集体出资成立强村富民公司——既是村集体整合本村需求、对接上层服务的实体平台，也是组织农户、反馈村情的重要节点。

强村富民公司由村党支部牵头，经“四议两公开”程序，由村委会全资控股，通过建立“支部决策、公司执行、村民参与”的高效联动机制和独立财务核算制度，专注市场化经营。依托社村合作公司构建组织架构统一、业务经营统一、财务管理统一、收益分配统一的“四统一”管理生态。

这一实践通过构建“村党支部+强村富民公司”的市场化治理新载体，将党的组织优势转化为发展动能。以规范化运营重塑乡村治理结构，不仅破解了村集体“有资源无平台、有资产无资本”的困境，更探索出治理现代化与集体经济增效双向赋能的新路径。

2025年，社村合作公司服务的170个村实现节本增收1011万元，“社村”联合会村集体持股平台20个试点村实现分红133万元。

当供销力量深深扎根乡土，当千万农户与现代农业紧密相连，所有的相遇、改变都是对新一年产业跃升的召唤，是“菠萝的海”新春的序曲。

记者手记

社有企业：打破层级壁垒的关键力量

在徐闻“菠萝的海”的产业变革中，供销合作社系统内部一场深刻的体制机制变革正在破题。长期以来，系统内部“合作社不合作、联合社不联合”的困局，是制约为农服务效能的深层症结。而广东省供销合作社系统的实践表明，做强社有企业正是打破这一壁垒的关键突破口。

过去，省、市、县各级供销合作社之间多为业务指导关系，资源整合缺乏制度保障。社村合作公司的创立，以现代企业制度为基石，让省、市、县三级与村集体共同持股，让社与社之间、社与农之间形成真正意义上的利益共同体。这一制度设计，使省级平台的资金、技术、渠道优势能够顺畅下沉，县级公司的地缘、组织优势得以充分释放，彻底改变了以往“各管一段、难以接力”的服务断层现象。同时，也化解了部分县级社缺乏实体支撑，基层社有牌子无业务，在市场经济中边缘化的困境。广东省供销合作社系统的实践，让我们看到，社村合作公司以股权为纽带，让县级社因参股经营有了实体支撑，基层社因承接农资统供、农机作业、收购等业务有了服务抓手，系统上下真正形成握指成拳的为农服务合力。

当股权纽带取代业务指令，当协同联动替代单兵作战，系统各级主体才能找准自身定位，经营服务网络才能真正畅通，供销合作社才能真正在乡村振兴中发挥不可替代的作用。